是什么讓中聯(lián)收獲能夠屹立于中原大地三十年仍能夠一往無前所向披靡？

不了解中聯(lián)收獲？

那你應(yīng)該聽說過新疆-2小麥?zhǔn)斋@機(jī)吧！

作為收獲機(jī)界的元老級(jí)產(chǎn)品，新疆-2谷物聯(lián)合收割機(jī)成為不少農(nóng)機(jī)手的經(jīng)典回憶！

沒錯(cuò)！這臺(tái)當(dāng)年火遍全國(guó)的新疆-2，就產(chǎn)自鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司?，F(xiàn)如今，新疆-2系列產(chǎn)品已經(jīng)更新第8代，新疆-9將于2022年隆重上市。

是什么讓中聯(lián)收獲能夠屹立于中原大地三十年仍能夠一往無前所向披靡？看完這篇文章，您定能了然于心。

7天、20次拜訪、1400公里

今年瘋狂的事情是什么？鄭州中聯(lián)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，7天時(shí)間完成20次用戶拜訪，行程1400公里！

“我們的初心不是為做市場(chǎng)一，而是做好產(chǎn)品、服務(wù)好用戶，正是因?yàn)椴煌洺跣?，市?chǎng)占有率一也是水到渠成?！?a href='http://thetwosistersdesigns.com' target='_blank' title='中聯(lián)收獲' >中聯(lián)收獲工作人員說走訪調(diào)研是了解用戶的需求，記錄他們的建議和需求。

走訪過程中，我對(duì)一件事情印象頗為深刻，在駐馬店遇到一位連續(xù)購(gòu)買4臺(tái)花生收獲機(jī)的用戶：“農(nóng)村道路狹窄，后視鏡經(jīng)常容易折損，如果用360度攝 像頭替代更好?！蔽乙环磻?yīng)是非常好的建議，降低成本的同時(shí)使用更方便。

鄭州中聯(lián)市場(chǎng)人員卻說：“建議雖然很實(shí)用，后期可以增加配置，但是不能去掉倒車鏡?！泵鎸?duì)我的疑惑：“用戶有時(shí)候提的建議非常棒，但是我們須考慮行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際。倒車鏡是非道路移動(dòng)機(jī)械交通平安標(biāo)準(zhǔn)之一?！庇脩舻玫酱饛?fù)后也非常認(rèn)可。

產(chǎn)品的點(diǎn)滴改進(jìn)，背后是多少次實(shí)際論證和實(shí)驗(yàn)的結(jié)果啊！ 

把服務(wù)做到用戶心中

農(nóng)機(jī)使用的特點(diǎn)是大半年靜止不動(dòng)，而作業(yè)季節(jié)是人歇機(jī)器不停。這就導(dǎo)致出現(xiàn)三包問題時(shí)，責(zé)任界定不明確。每年農(nóng)機(jī)作業(yè)高峰期對(duì)于每一家廠商都是一場(chǎng)硬戰(zhàn)。

鄭州中聯(lián)口號(hào)是：“能三包的一定三包，三包責(zé)任不明確的要三包，不能三包的商量著包”。

2018年鄭州中聯(lián)售后尹經(jīng)理前往內(nèi)蒙 古三包服務(wù)：“幾臺(tái)花生機(jī)到內(nèi)蒙 古作業(yè)，當(dāng)時(shí)我們?cè)诋?dāng)?shù)貨]有代理商，為了確保服務(wù)，開著售后車跟著機(jī)手北上。作業(yè)地點(diǎn)前不著村，后不著店，每天早上出發(fā)帶著干糧，10多天作業(yè)結(jié)束后我瘦 身，但是看到機(jī)手賺到了錢的笑臉，我工作不僅僅是為了養(yǎng)家，還有一種為中國(guó)糧食平安付出小小努力的幸福感！”

正是更多“小小的努力”讓用戶購(gòu)買中聯(lián)收獲花生機(jī)有了“大大的平安”保障。

傳承鑄就鄭州中聯(lián)現(xiàn)象及表現(xiàn)

部分農(nóng)機(jī)企業(yè)吃透政策的紅利快速成長(zhǎng)，但是進(jìn)入農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)整的深水區(qū)后，企業(yè)的短板表現(xiàn)尤為明顯。而還有一類企業(yè)依靠前期的技術(shù)、市場(chǎng)、口碑的沉淀快速突圍。

孟州市源隆農(nóng)機(jī)公司3代農(nóng)機(jī)人，從父輩開始代理鄭州中聯(lián)產(chǎn)品

鄭州中聯(lián)快速的成長(zhǎng)原因，我認(rèn)為很重要文化內(nèi)核“傳承”。走訪市場(chǎng)遇到父親代理鄭州中聯(lián)產(chǎn)品，兒子接手后繼續(xù)代理；父親輩用鄭州中聯(lián)產(chǎn)品，兒子輩也繼續(xù)購(gòu)買使用。與鄭州中聯(lián)打交道工作人員中，老中青的人才結(jié)構(gòu)，傳、幫、帶的企業(yè)氛圍。

30年收獲機(jī)械技術(shù)的傳承、30年老帶新的人才培養(yǎng)體系的建設(shè)和傳承、30年用戶口碑積累、沉淀、發(fā)揚(yáng)。

一家企業(yè)成功并非僅僅踩準(zhǔn)了市場(chǎng)節(jié)奏，還有企業(yè)每一位工作人員的協(xié)同配合、努力付出加上企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與改進(jìn)。鄭州中聯(lián)收獲將一直深耕農(nóng)機(jī)行業(yè)，為老百姓帶去更多的好產(chǎn)品、好服務(wù)。在將來的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中，中聯(lián)收獲一路前行，未來可期！