“創(chuàng)二代”閆學峰：代理中聯(lián)收獲的“小步快跑”之路

農(nóng)機行業(yè)的先行者們在行業(yè)開辟了一方天地，但是隨著時間的流逝，農(nóng)機制造企業(yè)和代理商都面臨著“一代”向“二代”交接的關(guān)鍵時期。盡管有了堅實的基礎(chǔ)，但是“農(nóng)機經(jīng)銷商的二代”們?nèi)韵肱实歉叩纳椒?。今天采訪的主人翁是金陽農(nóng)機公司閆學峰

閆學峰的父輩，白手起家，用了20多年的時間逐漸把當時的小門店發(fā)展到濟南頗具影響力的代理商。

閆學峰和他的00后表弟（左），表弟也跟隨哥哥的腳步進入農(nóng)機行業(yè)

閆學峰，雖然年紀尚輕，但是已經(jīng)有十多年的農(nóng)機銷售和豐富的行業(yè)經(jīng)驗。閆學峰很早就跟隨父親進入農(nóng)機代理商行業(yè)。閆學峰介紹到：“以前，剛?cè)胄袠I(yè)就是把這個農(nóng)機代理生意當做謀生的工具，但是在這個行業(yè)越專研越深刻的時候，就越來越喜歡農(nóng)機行業(yè)，而且其中的責任和學問也不少。如何去選擇一款好產(chǎn)品！如何去幫用戶把好第 一關(guān)！都不是一件簡單的事情?！?/p>

近幾年，父親逐漸把公司的業(yè)務(wù)移交給閆學峰，學峰憑借敏銳的洞察力和判斷力，成功代理了幾款熱賣機型。其中之一就有中聯(lián)收獲小麥機。談到當初為何選擇中聯(lián)收獲小麥機合作，閆雪峰有自己的思考：“其一、鄭州中聯(lián)近幾年在細分品類如花生收獲機取得的很大成功，提高了整個產(chǎn)品線在行業(yè)的影響力；其二、中聯(lián)收獲小麥機系列脫胎于新疆系列小麥機，新疆系列小麥機本身擁有一批忠實的擁躉；其三、中聯(lián)收獲的小麥機性價比更高，在保證品質(zhì)的同時價格漲幅更低，更有競爭力”

中聯(lián)收獲2023款4HJL-6(G4)自走式花生撿拾收獲機

中聯(lián)收獲2023款4LZ-9L(G4)自走式谷物聯(lián)合收割機

閆學峰對于中聯(lián)收獲小麥機在當?shù)氐氖袌鲣N售，采取的“小步快跑”策略！閆總坦言代理中聯(lián)收獲的頭一年并不敢大規(guī)模的推廣和銷售，畢竟也需要在合作中與廠家磨合，廠家承諾的售后服務(wù)能否落地！閆總談到：“通過三年對中聯(lián)收獲機器的了解，以及和鄭州中聯(lián)人的接觸，我覺得從設(shè)備性能、售后服務(wù)各個方面來看，讓自己更有信心去推薦中聯(lián)收獲小麥機?！?/p>

閆總談到與中聯(lián)收獲合作的一個小細節(jié)：“剛代理中聯(lián)收獲的頭一年，雖然銷售的設(shè)備非常少，但是中聯(lián)收獲仍不計成本的安排服務(wù)人員駐扎在當?shù)貙ｉT為幾位客戶提供售后服務(wù)”。

據(jù)鄭州中聯(lián)工作人員介紹，鄭州中聯(lián)的代理商群體中有很多類似金陽農(nóng)機這樣的案例。鄭州中聯(lián)希望能夠與閆總這樣的“二代”代理商共同成功。鄭州中聯(lián)三十年專注于收獲機械，已經(jīng)累計為行業(yè)提供超二十萬臺的收獲機產(chǎn)品，從早期的小麥機新疆-2到新款的新疆-9系列；再到后期推出的自走花生撿拾機等產(chǎn)品，其自走花生撿拾機依靠高 效作業(yè)效率、穩(wěn)定質(zhì)量、良好的售后，其銷量爆發(fā)式增長，據(jù)可靠數(shù)據(jù)統(tǒng)計自走花生撿拾機收獲市場，鄭州中聯(lián)占有率達到45%，部分市場更達到驚人的90%市場份額。

如今，金陽農(nóng)機自購、自建的新的工作場地即將投入使用，閆總對于公司與中聯(lián)收獲的合作也有著明確的規(guī)劃和期待！