服務非洲農業(yè)，助力一帶一路——鄭州中聯(lián)

    2021年，中非雙邊貿易總額達2543億美元，同比增長35.3%，中國已經(jīng)連續(xù)12年穩(wěn)居非洲大貿易伙伴國地位。中非貿易是中國“一帶一路”戰(zhàn)略中重要一環(huán)，如今非盟委員會和52個非洲已經(jīng)同中國簽署了共建“一帶一路”合作文件。據(jù)統(tǒng)計有上百萬中國人生活和工作在非洲，用中國人的勤勞和智慧為中非友誼添磚加瓦！

    鄭州中聯(lián)為非洲客戶定制的前履后輪式小麥收割機

    2021年，鄭州中聯(lián)收到一封來自非洲客商的郵件：“需要采購一臺前履后輪式小麥機出口非洲毛里塔尼亞，是否可以生產(chǎn)？”

    雖然鄭州中聯(lián)并不批量生產(chǎn)此類產(chǎn)品，但是出于職業(yè)習慣還是詳細咨詢了客戶的具體需求。據(jù)客戶介紹，他們公司主要業(yè)務是工程機械銷售，但是隨著當?shù)氐拇罅炕A建設的投資，極大改善當?shù)氐霓r業(yè)生產(chǎn)條件的同時也給中國機械制造打了活廣告“性價比高”。

    非洲當?shù)氐恼娃r場也在尋求他們在農業(yè)機械的幫助，據(jù)他們在當?shù)氐恼{研如今部分非洲和地區(qū)的農機水平很低，采購收割機還是以歐洲等地的二手農機為主。歐洲的二手設備并不便宜，同時售后的配件成本很昂貴，近2年他們公司進口部分國產(chǎn)機具類產(chǎn)品在當?shù)匾搏@得用戶認可，后期希望能夠逐漸把產(chǎn)品擴展到收獲機械類。但是此次采購需求較為特殊，咨詢了幾家后還是未有企業(yè)愿意接單，后經(jīng)朋友介紹聯(lián)系上鄭州中聯(lián)，抱著試一試的心態(tài)咨詢。

    非洲埃及農戶收割小麥（來源網(wǎng)絡）

    鄭州中聯(lián)外貿人員把掌握的信息詳細反饋給公司。鄭州中聯(lián)內部有兩種意見。不做，其理由是前履后輪式小麥機產(chǎn)品屬于定制類，有限交貨周期和技術更改，不僅風險大而且也沒什么利潤；做，其理由也很充分：簡單的事情輪不到我們，這么多年鄭州中聯(lián)是在客戶各種要求下才走到今天。以后的外貿市場肯定會有各種稀奇古怪的需求，這也是一次練兵機會。最后技術部一錘定音“做！”堅定的背后是之前就有過大量類似技術開發(fā)、成功交付的經(jīng)驗。

    鄭州中聯(lián)成立了技術、采購、市場三方人員的突擊小組，一方面與客商溝通需求、敲定圖紙；一方面與配套商溝通相關零部件的交貨周期。經(jīng)過15天的無縫銜接的配合，最終按時交付訂單。

    保質保量完成首批出口毛里塔尼亞的小麥機產(chǎn)品

    在15天的交流中，非洲的客商對于鄭州中聯(lián)人的敬業(yè)太多所折服，同時在鄭州中聯(lián)的建議下同時采購了一臺輪式小麥收割機，這樣方便在非洲實驗的時候有更多選擇。據(jù)鄭州中聯(lián)工作人員介紹，鄭州中聯(lián)小麥機產(chǎn)品在當?shù)氐膶嶒炐Ч鲱A期，同時客戶也反饋了很多優(yōu)化意見，為中聯(lián)收獲小麥機的產(chǎn)品在非洲適用性積累了寶貴的技術資料。